O cenário da construção civil estava aquecido. A indústria de imóveis batia recordes de lançamentos e vendas nas mais diferentes classes. E todos estes indicadores apontavam para uma única tendência: o segmento de mobiliário seria extremamente competitivo nos próximos anos.

 

O mercado de São Paulo foi escolhido para estabelecer os parâmetros de um novo modelo de operação voltado para um consumidor agora pluralizado, mergulhado em inúmeras opções de ofertas e tendo que encontrar seu equilíbrio entre custos x qualidade de vida.

 

A 153\BBA mergulhou fundo dentro da estrutura da Sierra Móveis, analisando toda sua política de custos, produtos, pontos de venda, processos, distribuição, desempenho e comunicação.

Em pouco tempo, fechou unidades que representavam custos elevados frente sua performance em vendas e lucratividade. Identificou que a marca havia perdido seu norte e já não conseguia alcançar seu consumidor de forma realmente eficaz.

 

Desenvolvemos um planejamento estratégico e de negócios, afim de posicionar a Sierra com uma marca premium, porém acessível. Desta forma instituímos uma operação batizada de "varejo de luxo".

O consumidor precisava sentir-se valorizado, mas não desejava pagar a mais por isso. Definimos que a marca precisaria ter um espaço emblemático, onde fosse possível convergir a qualidade e seu status reconhecido com vendas efetivas. Assim nasceu o projeto da primeira flagship da Sierra no país - a Maison Sierra SP.

 

A 153\BBA se envolveu em todas as frentes deste projeto. Desde a definição do ponto, passando pelo conceito do espaço e escolha de um nome na arquitetura nacional que estivesse alinhado com nossas expectativas, definição de mix de produtos, projeção de vendas, criação de toda identidade e  linha de comunicação, campanhas pré e pós inauguração, até todos os detalhes da festa de lançamento da unidade.

 

O resultado de toda a estratégia para o mercado de São Paulo? Incremento real em vendas de 76%, ganho de mais 12% de share, totalizando 31% de participação e replicação do modelo de negócios da capital paulista para as 90 lojas da marca, tanto no Brasil quanto nos Estados Unidos.